Comment élargir votre portefeuille clients?
Téléphone, mailing , salons professionnels ou encore réseaux sociaux, pour prospecter de nouveaux clients, les commerciaux disposent de nombreux outils.
Reste à les exploiter ! Car mal préparée, la prospection peut rapidement conduire à l’échec et au découragement... Conseils pour gérer quelques situations de prospection et surtout rester motivé !
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http://www.vendeuronline.fr/articles/je-prospecte-avec-succes.html