Vendre plus en écrivant de bonnes fiches produit

Un petit post suite à la parution d'un excellent article dans Smashing Magazine (c'est en anglais)
http://www.smashingmagazine.com/2010/12/20/ecommerce-copywriting-the-ultimate-guide-to-selling-more/

Je traduis le début :

Des descriptifs produit de qualité peuvent transformer le taux de conversion d'un site e-commerce : on constate des augmentations de 30 à 100%.
Ecrire une description unique pour chaque produit, cela donne non seulement une meilleure conversion, mais aussi une grosse augmentation du trafic issu des moteurs de recherche.

La plupart des e-commerçants utilisent la description fournie par le fabricant, ou bien se basent seulement sur la photo du produit. Ils utilisent un autre ton dans les autres pages de leur site, et de ce fait, n'arrivent pas à avoir un ton cohérent qui permettrait de convaincre leurs visiteurs.

Il en résulte une formidable opportunité pour les vendeurs fûtés : en écrivant des textes de qualité, vous pouvez créer un avantage compétitif unique.

En gros, vos textes doivent atteindre 2 objectifs :
1. Donner confiance et
2. Convaincre vos visiteurs que produits sont fait pour eux.


Trouver le bon ton, écrire de bons textes : quelques règles :

- éviter les longues phrases.
- éviter le jargon et les clichés.
- écrivez simplement. N'essayez pas d'impressionner.
- écrivez en langage parlé.


Le reste est expliqué en détail sur Smashing Magazine, j'ai pas le temps de traduire

En résumé, faire l'effort d'écrire des fiches avec vos propres mots, selon votre propre expérience du produit. Varier les descriptions, même si on vend plusieurs pantalons d'une même gamme, les rendre uniques : on a tout à y gagner : référencement et taux de conversion.
Ne pas écrire "le meilleur youpala du marché", c'est peu crédible et c'est subjectif.
Le mieux finalement : être sincère dans ce qu'on écrit, parler naturellement du produit.


La base d'un bon référencement, c'est VRAIMENT les textes qu'on met dans son site, et ça c'est VOUS le ou la propriétaire de la boutique qui avez le pouvoir de le faire.

Et si l'écriture n'est vraiment pas votre fort, il existe des professionnels de l'écriture adaptée au web.

Bon week-end à tous [b]

bonne idee muffin lol

Merci Caroline pour cette petite traduction.
Ce sont des détails auxquells on ne pense pas mais qui visiblement ont toute leur importance. Je tâcherai d'en tenir compte lorsque je ferai mon site

Merci pour l'info

Merci ma Caro, je lirai tout ça en détail quand je me serai remise de mon dégat des eaux ... Là j'ai pas le courage mais c'est adorable de ta part de nous avoir fait cette traduction.

Très intéressant merci caroline