Mal informées, trop petites, inadaptées... Les petites et moyennes entreprises (PME)
rencontrent d'importantes difficultés à décrocher des contrats auprès des grands comptes. Voici nos pistes pour relever ce défi.
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Sommaire
* Interlocuteur
* Déséquilibre
* Savoir-faire
* Négociation
* Engagements
* Contrats
* Refus