Comité d'entreprise

Rappel du premier message :

Bonjour à toutes,

Voilà, la boutique est en train de sombrer petit à petit et j'aimerai me lancer dans la vente aux CE histoire d'avoir un peu de trésorerie pour ne pas couler complètement. Il me semble que certaines d'entre vous font déjà ça...et moi j'y vais à l'aveuglette.
Pourriez-vous m'aider pour la marche à suivre ou me conseiller...je ne sais pas du tout par où commencer.

Merci à toutes

Merci Colette et Louange pour vos conseils.
Je vais le maintenir alors. C'est vrai que ça me fera une petite expérience, l'occasion aussi de "me faire la main", de voir comment ça se passe pour ensuite mieux m'organiser.

Colette, justement...quand tu parles de ta manière de procéder : peut-on remettre les produits aux gens qui achètent directement ou doit-on attendre, les remettre plus tard ? (ce qui me paraît aberrant et ridicule mais il me semble qu'avec cette histoire de rétractation de 7 jours, il y avait ce genre de contraintes...ou alors, je confonds sans doute avec la vente à domicile, non ?)
Et en vérité, je ne me vois pas dire aux acheteurs d'attendre...

Combien de produits peut-on exposer ? (sachant que pour ma part, j'ai environ 220 références dans ma boutique...mais avec beaucoup de références pour lesquelles je n'ai que deux exemplaires en fait !)

Doit-on systématiquement afficher un prix de remise sur chaque produit ou afficher "10% de remise sur tous les produits" ? Ou peut-on vendre ainsi, aux mêmes prix que sur notre site ?

Merci beaucoup pour vos conseils d'expérimentées, à celles qui sont passées par là...
J'en ai besoin (et je pourrai ensuite en fournir à mon tour car, lancée, je vais poursuivre mes coups de fil demain, à la recherche d'entreprises Ok pour des expos/ventes...et pourrai vous faire part, plus tard, de mes expériences).

Alors concernant ta question sur le délai de rétractation, il y a un certain flou...
elle est obligatoire pour la vente à domicile et en principe pour la vente dans les lieux privés

la réalité voudrait qu'il y ait ce délai dans les sociétés, mais dans les faits, personne ne viendra t'acheter si tu leur dis qu'ils n'auront leurs produits que dans une semaine
mais en fait, les lieux mis à dispo par les CE peuvent aussi être considérés comme des lieux destinés à la vente, et surtout c'est le client qui vient à toi (personne ne l'oblige à venir voir ton expo)
alors on vend et le client repart avec sa marchandise

je te déconseille d'amener tes 220 références, tu ne vas pas t'en sortir
expose ce que tu penses vendre le plus facilement, et ajoute quelques articles dont tu veux te débarrasser,
pour ma part je les expose tous, mais j'en ai une petite cinquantaine, et en plus ils ne prennent pas beaucoup de place

concernant les prix, nous avons mis sur nos affichettes "prix spécial CE" et pas précisé le prix pratiqué habituellement, mais nous laissons nos cartes et ils peuvent aller voir sur nos sites

Tu peux préciser à tes clients de CE que sur ton site, et là tu leur refiles une carte ou une plaquette avec l'adresse, il y a bien d'autres produits dispo, qu'ils peuvent passer commande et qu'ils auront la remise spéciale CE à condition qu'ils t'envoient un mail avant précisant dans quelle société ils travaillent par exemple (ou mieux que ce soit à partir de leur mail professionnel qu'ils t'écrivent), et si c'est tout près de chez toi, tu peux proposer de livrer sur le lieu de l'entreprise, ainsi il économisera les frais de port (mais il faut que la commande vaille le coup bien entendu, tu vas pas faire 10 km pour 10 euros)

Si vous faites une bonne vente dans un CE et que vous voulez revenir en décembre pour les fêtes de Noël, je vous conseille fortement de tenter une résa dès maintenant, mais en général les dates sont déjà réservées par d'autres exposants qui ont l'habitude de venir, et ce, une année à l'avance

Pas glop louange de voir passer les clients potentiels et qu'ils ne s'arrêtent pas, mais quand ils viennent de donner un gros chèque pour les chèques vacances, ils ne peuvent et ne veulent dépenser ailleurs

Merci beaucoup, Colette, pour ces réponses très précises et fort utiles !

Autre détail mais qui peut avoir son importance : comment préparez-vous la table ?
Je veux dire : une belle nappe, du papier spécial, ou je ne sais quoi...est-ce nécessaire ?
Et puis, remettre une affiche derrière soi (sur le mur) pour resituer qui fait cette expo/vente (on est une boutique de quoi, déjà, avec quel nom ?) pour peu que la communication sur la vente n'ait pas été faite correctement...est-ce utile ?

Merci pour vos réponses à toutes, les "expérimentées de la vente CE" !

Pour la nappe, tout dépend de ce que l'on présente je dirai

pour nous, ce sont des flacons, il reste donc du vide sur la table, alors nous mettons nappe et chemins de table

avec tes jouets, je suppose que tu vas occuper chaque cm², ce n'est peut-être pas nécessaire, à toi de voir en fait

normalement, ton arrivée a été annoncée par apposition d'affiches, mais nous avons constaté que parfois elles sont misent au dernier moment (pour une expo, nous avons même vu la personne qui nous recevait arriver avec une de nos affiches dans les mains, ce qui tenterait à prouver qu'elle les a posées à notre arrivée)
il est inutile que tu poses une affiche sauf si tu as une infos intéressante à leur faire partager, mais une fois que tu es là, les gens ne vont regarder que ton stand, et s'ils sont intéressés ou curieux, ils viendront voir

Et bien...bonne nouvelle très encourageante pour celles qui aimeraient faire des expos/ventes mais qui n'osent encore pas décrocher leur téléphone (ce qui était mon cas!)....quand on ose, on parvient à décrocher des rendez-vous !

Elisabeth, d'Enfant-caDo, avait raison : les expos/ventes, organisées par les CE, sont en fait très développées dans les grandes sociétés.

Pour moi qui n'osais pas appeler, je me retrouve, en quelques appels, avec 5 rdv prévus : en juin et 3 en septembre, et 1 en décembre.

Cependant, il est vrai qu'il faut s'y prendre à l'avance ! Beaucoup sont déjà complets, ou n'en organisent que deux par an (c'est le cas du CHU de Bordeaux : j'ai zappé la première en mai, je me retrouve à attendre celle de décembre).

On est généralement super bien reçu.
Aux sociétés qui n'en organisent pas, j'essaye au moins de "négocier" pour leur envoyer flyers et/ou affiche de ma boutique pour qu'ils l'exposent au personnel...parfois en les alléchant (??) avec un 10% de remise.

Voilà, tout ça pour dire qu'il faut oser, foncer et y croire...

Pour la suite des événements, savoir si la "récolte" fut bonne, si les expos/ventes rappportent vraiment... je ne peux encore pas vous le dire (mais je n'y manquerai pas, sitôt passée ma première expo/vente en CE !).

Bon courage et bonne chance à toutes !
Sandrine

Sandrine toutes mes felicitations moi aussi j'ai deux dates une le 22 juin et une le 14 septembre.

Mais oui gardez le courage, ça va tout seul ...

Bon en même temps prendre le téléphone ne me dérange pas plus que ça, c'est juste le temps qui me manque.

Ceci étant voilà maintenant 3 bons mois que Colette et moi avons prit notre rythme et je crois que cette fois nous sommes au taquet niveau organisation

Nous tournons en moyenne à 4 CE par mois mais on espère faire mieux dés Septembre prochain.

Nous avons déjà acquis de trés gros CE mais il faut continuer car ces "fameux gros" bloquent des dates une bonne année à l'avance.

Pour travailler sur notre fichier CE nous avions pensé à un étudiant en BTS action Co histoire de nous faire un beau fichier bien à jour, mais "en vain" ...

Je vous souhaite à toutes d'avoir le courage de décrocher votre téléphone et vous verrez que ça va aller tout seul.

Colette et moi ne sommes jamais trop déçues de n'avoir qu'une vingtaine d'euros (même si ça reste quand même trés rare) car si nous étions restées à la maison ça aurai fait 0...

Alors gardez le courgage ça va rouler trés vite.

Oui, justement, Pascale...j'allais te demander comment ça marche vos ventes en CE ?

Avez-vous beaucoup de gens qui viennent voir vos produits ? Combien de ventes en moyenne ? Quelles remarques vous fait-on ? Quels porduits plut^t mettre en avant ? Combien d'exemplaires de produits amener ? Combien de produits environ (sachant que mes jeux en bois prennent sans doute beaucoup plus de place que vos boîtes de cosmétiques, comme le soulignait Colette) ?

Merci pour vos réponses de pros (hihihihi) à toutes !

Merci beaucoup, Pascale, pour toutes ces infos précises, et fort utiles !

Bons CE prochains à vous aussi ! et que les affaires tournent fort !!
Sandrine

Merci pout toutes ces précieuses infos

Avec plaisir Mesdames ...

Oui, merci beaucoup pour ces réponses....oh la la je stresse un peu, on verra ça le 25. Si ça marche, je contacterai d'autres CE je pense

karyne83 a écrit:

Oui, merci beaucoup pour ces réponses....oh la la je stresse un peu, on verra ça le 25. Si ça marche, je contacterai d'autres CE je pense

N'attends pas le résultat du premier CE pour en contacter d'autres
ce n'est pas le résultat du premier qui peut donner un avis précis sur les autres, sinon on aurait arrêté dès le premier (ça a été le pire de tous lol)

Ah bon, ben en fait c'est surtout pour voir si je suis à la hauteur, plus que le chiffre que je vais faire ce jour là. J'ai peur d'etre dépassée...alors je préfère en faire un "test" avant. Mais tu as surement raison, je devrais faire des démarches pour d'autres CE dès maintenant....

bon, verdict du premier ( et peut etre derier )CE:
Waouh !!!! ambiance bizarre, c'était la loi de la jungle pour les emplacements, ça criait de tous les cotés, et je n'ai RIEN VENDU, mais bon, j'ai tout de même distribué des cartes de visites afin de rediriger vers mon site de potentiels clients.
Je ne sais pas si les CE sont adaptésà mes articles ( articles de créateurs pour bébés et mamans)
car on dirait que les nanas n'y vont que pour acheter des fringues et des bijoux...alors je ne sais si je dois persévérer ou non, mais les vendeurs sur place avaient l'air de dire que non....
je suis un peu perdue, et aussi un peu déçue même si je nem'attendais à rien en particulier...

Si je comprends bien, il y avait plusieurs vendeurs... et ce, dans une ambiance pas terrible

alors, ne te laisse surtout pas dissuader par les avis de la concurrence ni décourager après une première expérience
je dis concurrence, car même si les exposants ne vendent pas la même chose que toi, tu leur fais concurrence pour l'obtention d'un emplacement

les produits de créateurs sont difficiles à placer, quelque soit le lieu, c'est un marché particulier, mais persévère, et si tu ne vends pas, tu te fais un peu de publicité, ce qui n'est pas négligeable
par contre, essaye de présenter deux ou trois articles à prix d'appels, cela te permettra de ne pas repartir bredouille

Salut les filles !

Ce post remonte à point nommé car j'allais faire un appel pour savoir comment faire pour démarcher les CE....

J'ai lu toute la conversation et apparemment vous avez toutes des produits "en dur" à vendre...alors que moi, j'ai des prestations de conseil en image....alors du coup, je ne sais pas comment ça se goupille...

Je ne peux donc rien exposer ! Je réserve une offre spéciale au CE, mais comment dois-je me présenter à votre avis? Comment ça se passe quand on ne propose pas de choses à vendre en expo?

Merci infiniment de vos réponses et j'espère que vous allez toutes y trouver votre compte!

Colette a écrit:

Si je comprends bien, il y avait plusieurs vendeurs... et ce, dans une ambiance pas terrible

alors, ne te laisse surtout pas dissuader par les avis de la concurrence ni décourager après une première expérience
je dis concurrence, car même si les exposants ne vendent pas la même chose que toi, tu leur fais concurrence pour l'obtention d'un emplacement

les produits de créateurs sont difficiles à placer, quelque soit le lieu, c'est un marché particulier, mais persévère, et si tu ne vends pas, tu te fais un peu de publicité, ce qui n'est pas négligeable
par contre, essaye de présenter deux ou trois articles à prix d'appels, cela te permettra de ne pas repartir bredouille

merci pour ta réponse, qui m'encourage à persévérer.
Bon, alors effectivement je n'avais pas pensé aux produits à prix d'appels...cela aurait peut etre débloqué quelques ventes effectivement.
Bon, allez, je vais redemander un rdv dans ce CE, histoire de retenter le coup, et voir aussi s'il n'y en a pas d'autres près de chez moi. Car j'ai quand meme fait environ 100bornes pour celui là....

fapi a écrit:

Salut les filles !

Ce post remonte à point nommé car j'allais faire un appel pour savoir comment faire pour démarcher les CE....

J'ai lu toute la conversation et apparemment vous avez toutes des produits "en dur" à vendre...alors que moi, j'ai des prestations de conseil en image....alors du coup, je ne sais pas comment ça se goupille...

Je ne peux donc rien exposer ! Je réserve une offre spéciale au CE, mais comment dois-je me présenter à votre avis? Comment ça se passe quand on ne propose pas de choses à vendre en expo?

Merci infiniment de vos réponses et j'espère que vous allez toutes y trouver votre compte!

J'ai un moment été de l'autre côté de la barrière, et ai géré entre autre les propositions de ce genre dans une société où j'ai travaillé.

Contacte la personne qui s'occupe de la commission achats/expo et explique-lui ton offre, et enfin propose-lui d'envoyer ton offre par mail afin que ce soit transmis au personnel (soit par affichage, soit sur un intranet ou par tout autre moyen dont dispose ce CE)

karine83 : ne reste pas forcément sur ce CE là, démarches-en d'autres, ce qui ne fonctionne pas dans un peut très bien fonctionner dans un autre, et vice-versa

Je complète les infos donné par Colette et confirme bien qu'il ne faut pas rester sur un echec et loin sans faut.

Il faut en faire plusieurs, même aller plusieurs à un où il ne s'est rien passé.

Il faut gagner la confiance des gens. Hier je discutais avec la responsable du CE où je me trouvais et elle me disait qu'elle renouvellait les gens quand elle sentait que les salariés avaient "adhéré" aux produits vendus.

Alors ne te décourage pas et continu, tu verras ça va finir par payer !

Moi je confirme ce qu'elle dit Pascale. Moi quand j'avais fait mon premier CE la responsable m'avait demandé de revenir car elle avait vu que mes produits plaisaient.

Merci beaucoup Colette pour cette information, c'est super!



Je vais donc démarcher et je vous tiendrais au courant bien sure!

Bises et bon courage à toutes !

Bonjour à toutes,
Super intéressant, j'ai pris pas mal de notes et je pense que je vais me lancer. Seulement, il me reste quelques petites choses à mettre au point ; comme les affiches que je n'ai pas encore faites ; revoir mon stock à la hausse, aïe...
Merci à toutes pour ces infos