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 Une formation commerciale nécessaire?

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guena
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MessageSujet: Une formation commerciale nécessaire?   Mar 14 Déc 2010 - 14:36

Bonjour,

Je voulais savoir si vous avez fait une formation commerciale avant de démarrer votre entreprise? Je vous pose cette question car j'écoute régulièrement la "BFM ACADEMY" et tous les candidats ont eu une formation commerciale ( soit en parallèle de leur activité principale), soit à 100 pour 100.

Merci

Guena
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dappartapart
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MessageSujet: Re: Une formation commerciale nécessaire?   Mar 14 Déc 2010 - 15:23

dans toutes entreprises il y a une partie de commerciale

meme toi dans la vie de tous les jours tu est ta propre commerciale lol


les bases sont assez simple il suffit d ecouter ton client lol !!!! ca s appelle la decouverte lol

apres tout depends de ce que tu compte faire ?




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guena
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MessageSujet: Re: Une formation commerciale nécessaire?   Mer 15 Déc 2010 - 14:11

Ecouter oui, communiquer même pourquoi pas, je suis d'accord . Mais vendre... Car dit-on

" Celui qui a une bonne idée mais ne sait pas la vendre, n'est pas plus avancé que celui qui n'en pas du tout ". Abraham Lincoln



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Sandrine38
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MessageSujet: Re: Une formation commerciale nécessaire?   Mer 15 Déc 2010 - 15:13

Bonjour,

Je te dirais que oui, une formation commerciale est importante autant que de connaître un peu de marketing, comprendre un minimum de compta...
Bref, il faut savoir et pouvoir un peu tout faire sans pouvoir devenir un expert en tout. Si tu as l'opportunité de suivre une formation (même relativement courte), c'est un plus. Sinon tu peux aussi te documenter, il y a de bons bouquins, le site de l'APCE pour t'aider.

Tu ne deviendras pas 100% commerciale mais avoir des bases peut aider à éviter les plus grosses gamelles... Parce que c'est vrai, avoir un bon produit, un beau site ou une belle boutique c'est très bien, mais comment attirer plus de clients, comment se démarquer de ses concurrents... toutes ces choses sont plus faciles à gérer si tu es un peu formée.

Bon courage cheers
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guena
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MessageSujet: Re: Une formation commerciale nécessaire?   Mer 15 Déc 2010 - 15:56

Ah, je ne savais pas que le site de l'APCE avait ce genre d'infos ( il y en a tellement). Je vais aller y faire un tour. Merci
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dappartapart
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MessageSujet: Re: Une formation commerciale nécessaire?   Mer 15 Déc 2010 - 17:37

BON COURAGE
MAIS UN TUYAU

C EST DECOUVERTE CLIENT

PRESENTATION PRODUIT

PRIX

OBJECTION

SIGNATURE

ET APRES ON PARLE DE TOUT ET DE RIEN LOL
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guena
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MessageSujet: Re: Une formation commerciale nécessaire?   Ven 17 Déc 2010 - 14:22

Very Happy Merci pour le tuyau.
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MessageSujet: Re: Une formation commerciale nécessaire?   Lun 10 Jan 2011 - 21:29

pour répondre : oui j'ai une solide formation commerciale (que j'ai acquise sur le tas dans mes autres emplois) et ça me sers au quotidien : démarches de recherche de fournisseurs, négo des prix, suivis des livraison fournisseurs, négociations avec les clients, prospection etc...

J'avoue que c'est cette compétence dont je me sers le plus (tous les jours d'ailleurs).

Bon courage.

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MessageSujet: Re: Une formation commerciale nécessaire?   Ven 14 Jan 2011 - 15:43

Oui j'ai eu une formation commerciale, ça s'est plutôt bien passé même si je t'avoue que je n'aime pas trop ça! mais c'est nécessaire pour vendre et rendre viable ton entreprise.
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MessageSujet: Re: Une formation commerciale nécessaire?   Ven 25 Mar 2011 - 18:00

Bonsoir,

pour ma part j'ai commencé une formation l'année dernière avec le Cnam Conservatoire National des Arts et Métiers car je ne connaissais rien ou presque au domaine commercial.
Il y a des cours du soir, du jour ou à distance, les prix sont abordables et les cours de bonne qualité.
Je continue cette année en Master même s'il est parfois dur de se motiver pour travailler les cours. D'ailleurs le rattrapage de la compta a lieu bientôt lol!

Pour te dire que si on veux se former, c'est possible et certainement recommandé.
En creusant la question, il y a des possibilités.


Cordialement

Pauline
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MessageSujet: Re: Une formation commerciale nécessaire?   Dim 27 Mar 2011 - 18:19

C'est optionnel, mais c'est une bonne option vers plus de tranquilité pour comprendre les méandres du commerce, et les petits trucs à savoir.

Apprendre sur le terrain tout ce qui est commercial prends du temps... énormément même.
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guena
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MessageSujet: Re: Une formation commerciale nécessaire?   Dim 1 Mai 2011 - 1:19

Bonsoir à tous et à toutes et merci pour vos réponses.

Je viens de terminer ma formation commerciale et j'en suis ravie. Je me suis rendue compte de mes lacunes dans ce domaine et je les travaille chaque jour.

Ce que je dis n'engage que moi mais sans cette formation, j'aurai perdu énormément de temps. Bien entendu il me reste des choses sur lesquelles je dois m'améliorer mais je suis en bonne voie.

Intéressant les formations du CNAM...C'est vrai que les cours sont de qualité et abordables.

Merci encore d'avoir partagé vos expériences.

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MessageSujet: Re: Une formation commerciale nécessaire?   Dim 1 Mai 2011 - 11:31

Oui, j'ai une première expérience commerciale, formation théorique dans un premier temps par mon bts, et ensuite j'ai eu l'occasion de pratiquer et faire de la prospection dans une boite afin d'ouvrir un service export.
sinon, j'ai tout de même 17 ans d'assistanat commercial, donc même si ce n'est pas une maîtrise de toutes les techniques, c déjà une approche et à moi de développer.

Sinon, j'ai le Grand Livre de la Vente de Dunod, si ça t'intéresse, envois-moi un MP et je te le ferais suivre.
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Pauline
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MessageSujet: Re: Une formation commerciale nécessaire?   Lun 16 Mai 2011 - 15:54

Dans tous les emplois, j'avais une partie commerciale et j'ai été commerciale. Un diplôme je pense n'est pas nécessaire mais c'est vrai que quelques notions t'aideront à mieux comprendre et cibler ton client. Il faut que tu saches évaluer le besoin de ta clientèle sur ton entreprise. Tu vas te trouver confronter à des fournisseurs et même si au début ce n'est pas évident de négocier (même tu ne peux pratiquement pas) quelques atouts commerciales seront les bienvenues. Puis sur la satisfaction de la clientèle, comment fidéliser, comment faire venir la clientèle... quelques cours peuvent aider mais attention à ne pas confondre "méthodes commerciales" et "baratins" Bon courage! Wink
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MessageSujet: Les commerciaux   Lun 30 Mai 2011 - 7:43

Bon, des commerciaux, j'en comptais dix en moyenne en permanence Wink

Aux debutants, je disais touours la meme chose.... structurer votre argumentaire et foncez, vous n'avez rien a perdre.

C'est comme le management, ce n'est qu'au pieds du mur.

Jouer la vous "a la Flaubert" pour voir si un texte rendait bien, il avait un piece qu'il appelait son "geuloire".
Il declamait ses textes... faites la meme chose en structurant votre argumentaire autour d'un methode marketing (AIDA) regarder sur internet, c'est ce que nous utilisions.

a+
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MessageSujet: Re: Une formation commerciale nécessaire?   Lun 30 Mai 2011 - 8:45

diplome pas necessaire mais calme et discours coherent necessaire et surtout y croire sinon ca se sent ...

attention aux objections ils sont tous faux sauf celui de l argent !!! a vous d apprendre a les demonter

et suivant produit obligation d avoir les 2 sinon c est raté

la moyenne est en general de 1 vente sur 10 au debut ,puis 1 sur 4 quand on maitrise
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