Optimiser ses chances de financement



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La création d’entreprises n’a jamais été
aussi dynamique en France (+ 30 % entre février 2010 et février 2009).
Bien souvent, ces nouveaux entrepreneurs doivent trouver le financement
nécessaire au lancement de leur activité. Voici quelques conseils pour
convaincre les banquiers pour optimiser ses chances de financement.



par Edouard CORNUT CHAUVINC
, le 25/05/2010
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Alors que la
devise d’un investisseur immobilier pour réussir son placement est
“l’emplacement, l’emplacement et l’emplacement”, celle du banquier est
“le projet, le projet et le projet”. En effet, l’obtention du prêt va
essentiellement se jouer sur la qualité de celui-ci, et dépendra de
quatre principaux critères.


Premier critère : le marché

Votre projet est-il viable et dégagera-t-il les bénéfices suffisants au remboursement de l’emprunt ?




Deuxième critère : vos qualités de créateur

Elles sont jugées sur votre expérience
professionnelle, primordiale pour le banquier – avez-vous de
l’expérience dans le domaine d’activité, avez-vous déjà eu une
expérience réussie ? – et sur votre maîtrise du projet, avec la mise en
avant de votre capacité à manager, votre organisation, votre
motivation, illustrées par la présentation d’un dossier complet, clair,
précis et bien présenté. L’entretien avec le banquier équivaut à un
entretien d’embauche. Il faut savoir se vendre et mettre en avant son
projet ! Le créateur doit être crédible en maîtrisant toutes les
notions de son business plan, économiques, stratégiques et financières.
La présence de votre expert-comptable est appréciée des banquiers et
crédibilise le projet notamment sur les notions financières.




Troisième critère : votre apport

Quel est le montant minimum de l’apport ?
Il n’y a pas de montant gravé dans le marbre. L’idéal serait qu’il
représente 50 % du financement, même si dans la pratique ce taux est
plutôt de l’ordre de 20 à 40 %.


Quatrième critère : vos garanties

Faut-il donner votre caution personnelle ?
Les banquiers vous la demanderont probablement mais il est conseillé de
refuser en faisant notamment jouer la concurrence si plusieurs banques
financent le projet. A défaut de pouvoir vous y soustraire, vous pouvez
négocier son montant (qui sera généralement égal à 30% des sommes
empruntées en complément d’une contre garantie Oséo) mais également sa
durée (limiter à 3 ou 4 ans la durée de cette garantie). Sur ces deux
derniers points les banquiers sont plus ouverts à la discussion.