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Flo
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MessageSujet: Etablir ces honoraires en tant que consultant   Etablir ces honoraires en tant que consultant Icon_minitimeLun 4 Fév 2013 - 15:26

Bonjour les mom,

Alors voila, j'ai enfin trouvé la formation et le projet pro dans lequel je vais me lancer Laughing

Je suis en train de faire mon BP, mais je ne sais pas comment je dois établir mes honoraires pour mes prestations.

Sachant que :
- mon domaine de spécialisation n'aura pas de concurrence car c actuellement un métier qui n'existe pas, donc je ne peux pas me fixer sur des tarifs existants (je ne peux en dire plus pour le moment Wink
- l'organisme qui va me former est internationalement connu et réputé, donc mon diplôme aura quand mm une certaine valeur
- mes clients seront des institutions (genre CAF, CPAM...), des collectivités, des associations... mais également des particuliers
- je proposerai d'organiser des ateliers, des événements, des rencontre, des audits sur un thème/domaine bien précis

J'imagine que les tarifs ne doivent pas être les mm pour entreprise que pour une collectivité, ou encore un particulier ?

Est ce qu'il vaux mieux établir des tarifs horaire, journalier, faire des forfaits ?

Sur quels éléments se baser : les déplacements, le temps consacré, le matériel nécessaire...

Merci de votre aide Embarassed en espérant que je suis assez clair Exclamation Question

Mélanie
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MessageSujet: Re: Etablir ces honoraires en tant que consultant   Etablir ces honoraires en tant que consultant Icon_minitimeLun 4 Fév 2013 - 15:55

Alors là, je ne comprends pas. Tu suis une formation pour un métier qui n'existe pas Question

C'est vrai que sans en savoir un petit peu plus, ça va être, je pense, un peu dur de t'aider.

L'organisme qui te forme ne peut pas te donner une idée à peu près....

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MessageSujet: Re: Etablir ces honoraires en tant que consultant   Etablir ces honoraires en tant que consultant Icon_minitimeLun 4 Fév 2013 - 16:20

;-)

C un "domaine" qui n'existe pas encore mais où il y a de la demande (ça touche à l'environnement). le métier sera en fait "consultant"

Je voudrais bien avoir de retour d'expérience sur des mom qui se sont mis à leur compte en tant que consultante, savoir comment elles ont fait pour établir leur honoraire, leur tarifs...


Mélanie
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MessageSujet: Re: Etablir ces honoraires en tant que consultant   Etablir ces honoraires en tant que consultant Icon_minitimeLun 4 Fév 2013 - 16:43

Ben sans savoir de quel domaine il s'agit, difficile de te répondre.
Pourquoi en fais-tu tout un mystère? Tu seras consultante en quoi exactement?
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MessageSujet: Re: Etablir ces honoraires en tant que consultant   Etablir ces honoraires en tant que consultant Icon_minitimeLun 4 Fév 2013 - 17:30

pour te donner une idee

si tu veux gagner 30 € de l heure net

tu devera facture pas loin des 60 € ttc

car

30 € net
20 € de charge sociale
10 € de tva

soit 60 € ttc
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Magali MI


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MessageSujet: Re: Etablir ces honoraires en tant que consultant   Etablir ces honoraires en tant que consultant Icon_minitimeLun 4 Fév 2013 - 17:37

Bonjour,

Comme les autres participantes à la discussion, je trouve qu'il manque le principal : la description de ce que tu vas faire en tant que consultante. Est-ce orienté formation ? conseil ? audit ? Suspect Le terme "consultant" est très très très vaste !! Razz
Comment vas-tu travailler ? Sur le site de ton client, de ton bureau, avec ton matériel/celui de ton client ?
Si ton travail est si spécifique, dans un domaine bien précis, tu n'as rien à craindre à exposer ton projet puisque peu d'entre nous pourrons devenir concurrente ! Rolling Eyes

Globalement, pour fixer ses tarifs, plusieurs facteurs entrent en compte :
1- le marché/la concurrence (visiblement absent selon ce que tu dis, pas de comparaison possible avec les concurrents)
2- l'offre et la demande (si tu es la seule à proposer mais que tout le monde s'en fiche, c'est dur de mettre un prix fort... mais si tu as beaucoup de demandes et peu d'offres de concurrents alors tu peux augmenter ton tarif)
3- les charges/le coût de ton activité
4- le salaire que tu souhaites te verser/le chiffre d'affaire que tu vises
5- la valeur que tu attribues à ton travail, à sa qualité, aux efforts que tu fournis. Very Happy

Ensuite, tarifer à l'heure/la journée, et bien ça dépend de tes missions encore une fois, et de ton organisation !!
Personnellement, quand je vois un patient, je fais une consultation horaire, mais si je fais une formation je fais une tarification à la journée.
On peut également imaginer que tu fasses un tarif à la mission (par exemple, les psy proposent souvent des bilans psychologiques tarifés, qui incluent plusieurs RDV, et du temps d'analyse des tests en dehors des séances, et un document écrit).
Si tu es amené à travailler 6 mois à temps plein pour une entreprise cliente, tu peux même tarifer au mois ! bounce

Enfin, adapter tes tarifs au client et à son type de fonctionnement/structure, pourquoi pas ! Mais encore une fois, ça dépend de ta mission... Et de toute façon, tu devras certainement négocier les tarifs avec tes clients quels qu'ils soient...

Voilà pour ce que je peux en dire par rapport au peu que tu nous laisses en lire ! Embarassed

Bon courage pour le montage de ton BusinessPlan, Wink

Magali MI.
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MessageSujet: Re: Etablir ces honoraires en tant que consultant   Etablir ces honoraires en tant que consultant Icon_minitimeLun 4 Fév 2013 - 18:26

Déjà en te mettant à ton compte tu as surement un objectif en terme de rémunération. Si tu étais cadre avant par exemple, tu voudras sans doute gagner plus que 50% de ton ancien salaire je suppose.
Après il est clair que les tarifs peuvent dépendre de tes clients. Par exemple, une petite commune rurale n'a pas les mêmes budgets qu'une grande ville. Dans mon cas, même si ce n'est pas le même genre d'activité, j'adapte mes tarifs et mes prestations au profil du client.
Sache toutefois, que démarrer trop bas peut être un piège car si tu factures un certain prix pour une certaine prestation la première année, les clients que tu auras réussi à convaincre ne comprendront pas que l'année d'après tu augmentes de 30%. Alors il vaut mieux ne pas partir trop bas, quitte à faire une remise au moment de la négociation avec le client.
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MessageSujet: Re: Etablir ces honoraires en tant que consultant   Etablir ces honoraires en tant que consultant Icon_minitimeLun 4 Fév 2013 - 21:21

Merci pour vos partages d'expériences et vos conseils, malgrés le trop peu d'info que je vous donne Smile

Ce que je proposerai sera du conseil et de l'information à travers l'organisation d'atelier, d'événements, de rencontre, de forum. Et aussi de l'audit sur site et à domicile.

Il faut effectivement que j'apprenne à ne pas me sous estimé (et donc ne pas mettre des tarifs trop bas) et à négocier mes prix ! Mais également à bien réfléchir pour m'adapter au budget de mon client, afin d'avoir une large étendu de clientèle.

C une bonne idée de partir de ce que je souhaite comme rémunération, en fonction du nombre de prestation que je peux faire, pour établir une base mini de tarif...






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MessageSujet: Re: Etablir ces honoraires en tant que consultant   Etablir ces honoraires en tant que consultant Icon_minitime

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