fixer les prix de vente

Bonjour,

Actuellement dans les premières démarches de création de mon entreprise, j'ai effectué le calcul de mes tarifs de vente, et j'arrive à des prix exorbitants !
Je créée des accessoires textiles et des vêtements pour enfants, et souhaite les commercialiser. Afin de fixer mes tarifs, j'ai pris en compte ma matière première, mon temps de réalisation, et les différentes charges annexes.
Globalement, c'est le temps de réalisation qui fait exploser mon tarif de vente : soucieuse des détails qui font la différences, je passe du temps à appliquer, broder, fignoler, ...
Pour vous donner un exemple précis, ma turbulette affiche 150€ de prix de vente,.... !!

Je ne suis pas très à l'aise avec ces tarifs...
Est ce que je me trompe quelques part ? Dois-je réduire considérablement mon tps de réalisation au risque de perdre les détails qui font la différence ? Avez-vous rencontré les mêmes questions?

Merci d'avance de votre aide.

Hélène*

A quelle type de clientèle souhaites-tu t'adresser ? Quelle image souhaites-tu donner à ta société ?

Honnêtement je ne pense pas que j'aurais mis ce prix dans les turbulettes de mes enfants... Mais ne te décourages pas pour autant, broder fait partie de mes loisirs, du coup je prends souvent des basiques que je personnalise moi-même, je ne rentre donc certainement pas dans la clientèle que tu vises.
Je suppose qu'il y a un marché pour une clientèle aisée, n'ayant pas énormément de temps mais qui cherche des produits de qualité, personnalisables, uniques peut-être... As-tu déjà fait ton étude de marché ?

Je viens de remarquer que c'était ton premier post sur le forum...
Pour que le forum reste un endroit convivial, nous demandons aux personnes de se présenter avant... N'hésites pas à nous en dire un peu plus sur toi si tu ne veux pas te faire taper sur les doigts par les modératrices

Je n'ai pas encore effectué d'étude de marché... mais en parlant autour de moi, je m'apercois que je vais devoir m'aligner sur les tarifs de vente proposés par les autres marques. En optimisant mon temps de travail notamment, et certainement en négociant les tarifs de mes fournisseurs.

Je te remercie de ta réponse.

Hélène*

Il est préférable de faire un recoupement entre plusieurs informations pour déterminer ses prix :

- observation des prix de la concurrence pour identifier les prix planchers et les prix max.
- déterminer tes coûts et de la marge moyenne du secteur pour calculer tes prix (ne pas compter un salaire au delà du smic pour le calcul... c'est illusoire)
- questionnaire ayant pour objectif avoir le prix dit psychologique du produit, d'identifier les habitudes d'achat, la fréquence, le budget moyen, la clientèle susceptible d'acheter.......

Si tes coût sont trop élevés, plusieurs possibilités :
- soit le modèle économique n'est pas viable, en d'autres termes quoi que tu fasses tu ne pourras pas diminuer tes tarifs et donc tu ne vendras pas assez pour assumer tes charges et vivre de ton activité,
- soit tu trouves des angles d'attaque pour diminuer certaines de tes charges pour devenir concurrentielle
- soit tu te trompes de clientèle cible

Enfin il est préférable de faire une étude de marché et de vérifier que le CA couvrira bien tes charges et te permettra de te rémunérer et que financièrement tu pourras une fois tout cela fait rembourser d'éventuels emprunts (business plan)

Voili, Voilou...

Bonjour,

En création textile, le temps passé est mal rémunéré, il ne faut pas compter t'appliquer un taux horaire type smic...
calcule ton coût de revient matière,
regarde les tarifs des produits concurrents comparables
et surtout....

estime le prix qu'un client est prêt à payer pour chaque produit. Par ex, pour une turbulette, quel est le prix psychologique max? A mon avis, même en haut de gamme, on ne peut vendre à plus de 80, 90 €.


ensuite il faut optimiser ton travail : essayer de diminuer le temps global de travail. ça peut passer par la réalisation de modèles plus standardisés, l'organisation de ta semaine en journée coupe, journée appliqué, journée assemblage... qui te permettent de gagner du temps au global.

essaie, en effet, d'acheter en qté qui te permette d'avoir un tarif dégressif plutôt qu'au détail.

je suis à ta disposition si tu as besoin d'autres renseignements, de par mon métier je travaille énormément avec les créatrices textiles

Stephanie

Citation :

Globalement, c'est le temps de réalisation qui fait exploser mon tarif de vente : soucieuse des détails qui font la différences, je passe du temps à appliquer, broder, fignoler, ...
Pour vous donner un exemple précis, ma turbulette affiche 150€ de prix de vente,.... !!

Ce que tu racontes ne m'étonnes absolument pas.

Citation :

En création textile, le temps passé est mal rémunéré, il ne faut pas compter t'appliquer un taux horaire type smic...
calcule ton coût de revient matière,
regarde les tarifs des produits concurrents comparables
et surtout....

estime le prix qu'un client est prêt à payer pour chaque produit. Par ex, pour une turbulette, quel est le prix psychologique max? A mon avis, même en haut de gamme, on ne peut vendre à plus de 80, 90 €.

Je ne suis pas vraiment d'accord...imaginons que pour créer un article textile (par exemple un pyjama) taille 6 mois je mette 20 heures et que je le vende 150 euros.
Je pourrais donc réaliser que 2 articles / semaine soit 8 en tout par mois soit : 1 200 euros MAXIMUM de CA par mois !
Tu ne pourras jamais faire plus car tu n'es pas une machine, tu mettras toujours 20 heures pour le faire, et même si tu t'améliores et que tu gagnes 1 heure en tout, cela ne changera rien au problème. (reste encore à enlever les charges et tout le toutim... tu divises par 2 ton CA...).
Dire que 150 euros le pyjama est trop cher... ben oui c'est vrai , dire qu'on doit ensuite le baisser pour qu'il se vende...hum bof bof.
Imaginons que la pyjama ne parte qu'à 30 euros maxi !et que tu peux qu'en faire 8 / mois ça te fera 240 euros/mois de CA sans jamais dépasser ce chiffre.

Pour moi il est clairement indispensable d'appliquer un taux horaire pour la confection si non tu te retrouves (comme dans mon exemple) à travailler à temps plein pour faire 240 euros de CA/ mois (et là dessus tu enleveras, le tissus, les charges et autes joyeusetés...) et tu te rendras compte que tu travailleras pour 100 euros à temps plein par mois ! )

Comparer avec les concurrents, c'est bien encore faut il comparer ce qui est comparable (on ne peut pas comparer une turbulette entièrement faite à la main, avec une turbulette faite en chine). Le cout de la main d'oeuvre n'est pas le même, les finitions ne sont pas les mêmes etc.
Attention aussi si tu compares avec d'autres enrepreneurs en France, certains mettent des chiffres tellement bas, qu'ils fermeront forcément boutique en même pas 1 an !
(pour info, dans ma boutique je vends des costumes pour enfants entièrement fait main... http://tendrecreation.com/8-costumes ils sont loin de valoir le prix exact de ce qu'il pourrait couter ! Mes costumes sont des véritables costumes de scènes... hors de prix... impossible de vendre cela à Monsieur ou Madame tout le monde ! Ce genre de costume vaut plus du double des prix que j'ai indiqué). Je n'ai pas mis leur vrai valeur (mais je ne compte pas vivre de ces ventes là). Les costumes me permettent surtout de montrer mon niveau de couture et mes capacités "techniques" pour réaliser des produits. Ils me servent de vitrine. Maintenant imagine le temps qu'il faut pour faire un costume pareil... au prix ou je les vends je ne pourrais jamais avoir une chance de vivre de mon activité (ça serait déjà mort, même avant d'avoir essayé !).

Citation :

ensuite il faut optimiser ton travail : essayer de diminuer le temps global de travail. ça peut passer par la réalisation de modèles plus standardisés, l'organisation de ta semaine en journée coupe, journée appliqué, journée assemblage... qui te permettent de gagner du temps au global.

Ensuite pour diminuer le cout effectivement il faut trouver d'autres astuces : article moins "fini", modèles "standardisé".
Pour organiser la journée, en coupe etc. Je l'ai déjà fait... je t'assure que tu ne tiens pas longtemps comme ça ! (La société qui fabrique Norton Antivirus m'avait passé une grosse commande), je peux te dire que je ne voyais plus bien à force de me concentrer des heures et des heures sur la coupe, ou sur la couture...
Il faut varier les "activités"... regrouper un peu quand même : par exemple faire 1 ou 2 heures de coupe et 1 ou 2 heure de coutures etc. Mais faire une journée entière de coupe , j'ai déjà fait ça sur plusieurs jours, je t'assure que tu finis par avoir des crampes dans la main (couper avec le ciseaux) et pour coudre idem, tu finis par voir flou. BOn faut dire que mes journées ne faisaient pas 8 heures... je devais être proche des 16 heures et puis surtout tu travailels moins vite au bout de 4 heures de coupe, qu'à la première heure... le rendement diminue on est pas des machines non plus
Ce genre de chose on peut le faire "temporairement" (donner un gros "coup de collier" sur une période "courte" de 2 semaines... puis ensuite revenir à quelque chose de plus normal....). Travailler comme cela tout le temps c'est impossible. Sympa quand même aussi car ça génére un stress positif qui fait du bien, mais à l'issu du contrat il faut aussi pouvoir revenir à un rythme normal ! (donc, pour moi, la coupe à la journée, je dis non ! ou alors sur "courte durée" pour Noel, ou autre "coup de feu"... mais pas dans un objectif de longue durée.

En lisant vos différentes réponses, je m’aperçois de plusieurs choses :

- je vais devoir optimiser mon temps de travail en réalisant plusieurs articles à la suite. En effet, pour un pantalon que je réalise en 4 h, je ne mets plus que 3h par pantalon si j'en couds 2. Sur un temps de travail si court, 1h de gain de temps ce n'est pas négligeable. Et dans ce cas, je peux fonctionner par tache : la coupe, le montage, les finitions, sans me lasser.

- je vais devoir acheter de plus grandes quantités de tissus à moindre frais...

- je vais devoir partir des tarifs qui semblent corrects (en fonction de la concurrence et de ce que les clients peuvent mettre) et voir combien de temps de finitions je peux me permettre (car c'est surtout ça qui plombent mes tarifs).

Je vais tenter de fonctionner de cette façon et je verrais si c'est plus rentable.

En tout cas, je vous remercie toutes pour vos réponses, je les ai lues avec attention, et elles me permettent de rebondir.
On ne fonctionne pas toutes de la même façon, et c'est enrichissant de voir comment chacune travaille.
Merci !!

Hélène*

Bon courage à toi. Ce n'est pas une période facile mais elle est essentielle et prenante !

Trouves ton mode de fonctionnement et ne le calque pas sur celui des autres (tu t'en inspire c'est bien et constructif mais nous sommes chacun différend et je crois que tu l'as bien en tête).
Fixe tes objectifs, ils te sont aussi personnels

Chaque projet est différend même si on évolue dans le même secteur (situation de famille différente, salaire du conjoint différent, obligations personnelle différent, locataire, propriétaire...), c'est ce qui fait le charme

Mais il y a quelque chose de similaire à tout projet et tout porteur de projet : la patience.

fait aussi attention certain articles comme les turbulettes sont réglementés tu ne peux peux pas les vendre sans les avoir fait homologués En faite tout ce qui est objet de puériculture doit être homologué c'est entre 1500/2000€...

Quelle discussion intéressante.. Je me pose les mêmes questions pour un domaine tout à fait différent !

Je vous remercie pour toutes vos contributions, je n'en suis pas encore à l'étude commerciale (pour l'instant j'analyse mon questionnaire d'étude de marché) mais je commence tout de même à réfléchir à mon prix. Si je pars sur un tarif horaire, j'ai bien peur de ne pas être compétitive...