COMMENT PROSPECTER PAR TÉLÉPHONE ?

COMMENT PROSPECTER PAR TÉLÉPHONE ?

S'il est une tâche redoutée de tous les commerciaux, c'est bien la prospection par téléphone. Rares sont les commerciaux qui prennent du plaisir à cet exercice et ne se forcent pas pour tenir la cadence des "cold calls".
Mais il est difficile de s'en passer même si les nouvelles technologies (email, blog, twitter, Linkedin et autres réseaux sociaux) permettent parfois de contourner le problème de l'appel à un prospect qui ne vous connait pas et n'attend pas votre appel.

Pour tous ceux - et ils sont nombreux - qui n'ont pas encore trouvé la pierre philosophale des réseaux sociaux qui transforme un tweet, un poke, un like en rendez-vous qualifié, voici quelques conseils pour améliorer votre performance téléphonique.

Attention à la forme :



http://www.salezeo.com/article/comment-prospecter-par-telephone

En ce qui me concerne, c'est un VRAI problème !!!

ya plus qu a alors lol
idem pour moi j ai horreur du phone

d ailleurs j envoi des textos lol

Pareil pour moi, j'ai même parfois envie de demander à qqn de prospecter à ma place... J'ai tellement l'impression de faire caguer les gens que j'appelle, que du coup, je ne fais pas de prospection téléphonique. Sauf que là, j'ai une nouvelle prestation à tester en grandeur nature, et rien que l'idée d'appeler, j'ai déjà des noeuds aux intestins... Bon, je vais lire ton petit topo, on verra bien si j'y arrive après ça, sinon, je demanderai vraiment à qqn de le faire pour moi... Sic !

pareil je déteste. Je vais aller jeter un coup d’œil, merci Manu!

sinon vous pouvez toujours passer par des societe qui le font pour vous.
je ne sais pas combien cela peut couter mais je bossais pour une societe comme ca.

la boite fournissait le fichier a appeler et apres il n'y avait plus qu'a. j'ai fait de la prospection pour des dizaines d'entreprises dans ce cadre. on appelait ca une campagne.

l'entreprise facturait au client selon l'obejctif predefini des appels. par exemple si c'etait pour prendre des rdv pour leur commerciaux, ou bien pour pour des sondages ou bien pour prendre la tempererature envoyer des docs etc...

je pense qu'il doit y avoir des ae qui font de la prospection telephonique ca vaux peut etre le coup de se renseigner...

Moi j'aime bien la prospection téléphonique.
J'en ai déjà fait dans des expériences passées en tant que salariée.
J'étais un peu l'extra-terrestre car les autres assistantes détestaient ça et trouvaient toutes sortes de subterfuges pour en échapper