Bonjour,
Je suis créatrice d'accessoire de mode et ai crée ma société il y a un an environ pour diffuser ma collection d'accessoires de mode femme (sac, écharpe...) La collection s'appelle SachaKa et est diffusée en boutique pret à porter, boutique créateur et dans quelques maroquinerie... j'ai également monté un site internet :

http://www.sachaka.com

Mais aujourd'hui, je manque terriblement de points de vente... j'avais pris de agents commerciaux.... il s n'ont rien vendu. Par contre lorsque c'est moi qui vais prospecter les boutiques.... et bien je "cartonne" !!!! Mais je ne peux pas être partout et pas tout faire.... J'ai un nautre métier actuellement (topujours dans la mode) car je ne peux pas pour le moment vivre de SachaKa.... Alors si vous avez des idées, des infos, des conseils, des relations..... je suis preneuse !!!!
J'ai énormément investit en temps sur SachaKa.... et là je commence un peu à m'épuiser.... Heureusement, je reçois beaucoup d'encouragement qui les jours de "moral à plat" me font beaucoup de bien....
Voilà... j'ai besoin de coup de pouce, j'ai besoin de mettre en marche le bouche à oreille, ....
Merci de votre attention et surtout si vous allez sur mon site, n'hésitez pas à me contacter pour me dire ce qui vous a plu et ce qui ne vous plait pas !!!!
Merci
SachaKa

Bonjour Sachaka et bienvenue sur ce forum.

C'est normal que tu "cartonnes" lorsque tu vends tes produits, tu les connais par coeur et les aimes, du coup ça se sent dans ton discours. C'est pour cette raison que c'est compliqué de prendre des agents commerciaux, car il faut qu'ils s'impreignent des produits, du projet pour le vendre aussi bien que toi (il ne feront pas mieux que toi, ce n'est pas possible. Enfin, je ne penses pas que ça le soit).

J'ai jetté un oeil sur ta boutique et elle jolie j'aime bien, simple, sobre et les produits sont bien valorisé (ensuite j'ai un soucis avec le marron, mais les goûts et les couleurs !!!)

Je voudrais savoir comment tu communiques autour de ton projets ? Je pense que c'est une des premieres choses a faire

As tu un réseau de partenaire ? C'est important aussi, je pense ?

Fidélises tu ta clientèle ? Tes clients deviennent-ils les ambassadeurs de la marques ?

Voili, voili, un peu les pistes sur lesquels j'ai envie de t'envoyer en réflexion, car c'est a travers ces axes que je penses que tu puisses régler certains problème...

Vous en pensez quoi ? J'ai peut etre zappé un truc ou deux, compléter la liste dans ce cas !!!

qu'est ce que tu appelles "un réseau de partenaire " ????

Un réseau partenaire, comment t'expliquer, c'est par exemple des magasins qui acceptent de déposer tes modèles dans leurs rayons.

Je donne quelques explications sur le réseau ici : http://blog.creaforce.net/index.php?2006/10/05/13-reseau

alors oui j'ai un réseau.... J'ai environ une vingtaine de boutiques qui me diffusent.... Mais toutes dans ma région !!!! J'ai présenté ma collection dans une vingtaine de boutique et elles m'ont passées commande. J'ai livré, et elles sont plutot très satisfaites car certaines m'ont meme déjà passé du réassort... Le problème est qu' il me faudrait dix fois plus de boutiques !!! mais je n'arrive pas à tout faire !!!! J'avais pris 5 agents commerciaux et eux ils n'ont RIEN vendu !!! C'es le problème des agents, ils vivent bien souvent sur leur carte principale et les accessoires sont pour eux réellement "accessoires" !!! Il faudrait que j'élargisse la zone de distribution mais vu que je démarre, je ne peux pas vivre de SachaKa, alors je dois travailler à coté. J'ai un autre boulot la journée... et je m'occupe de SachaKa entre midi et 2, le soir (ou devrais-je dire : les nuits !!) et les week ends.
J'ai également actionné tout mon réseau d'amis .... et j'essaie ainsi de faire fonctionner le bouche à oreille....

Bonjour,

As-tu déjà approché les centrales d'achats
et/ou les grandes chaînes de Pap ?

Les réseaux de franchisés spécialisés en accessoires pourraient être une alternative ?

Et que penser de diffuser une ou plusieurs collections en "marque blanche" sous l'étiquette d'un client ?

Comment sont présentés tes produits aux prospects ? le support de vente est-il aussi réussi que le produit ?

Que proposes-tu comme "rayonnage" ou PLV en plus à tes prospects ?

Le dépôt-vente est souvent une arme redoutable pour convaincre...

Amicalement

Bonjour,
Je ne veux SURTOUT pas travailler pour les grandes marques. Avant de lancer SachaKa, j'avais une entreprise d'accessoires mode pour enfants et je travaillais pour toutes les marques... Je faisais leur création et leur production... Le problème est que depuis quelques années ces grandes marques se sont servies de moi... cad elle me faisait faire leur création (sans la payer puique le cout de développement était inclus dans les prix production - c'était la tradition de la profession ) et au moment de me lancer la production (cad environ 6 mois après la mise en collection) elles l'ont mise en Asie en m'expliquant (pour les plus honnetes !!!) que pour des problèmes de cout de production, leur direction leur avait implosé la déloc' asie.... ou pour les moins honnetes, que le modèle était annulé et je le retrouvais 6 mois après en boutique !!!! et alors là je les appelais, mais la styliste avait changée et la nouvelle me disais que elle, au grand jamais elle ne le ferait.... et c'était repartie pour une nouvelle collection, et 6 mois après..... Le phénomène s'est reproduit tant et tant que j'y ai perdu 80 % de mon chiffre d affaire et après 3 années de galère ou j' ai tenté de sauver ma boite, eh bien j'ai du déposer le bilan... Donc proposer mes créations aux marques : non merci !!! J'ai déjà donné !!! Je veux lancer ma propre marque (SachaKa) et en conserver la distribution et le nom !
Quant aux grandes centrales (genre Printemps, Galerie Lafayette, ....) oui j'aimerai beaucoup y être référencée, j'ai essayé, mais pas évident pour avoir un rendez vous et de plus elles ne référencent que les marques déjà connue.... Elles référencent rarement les marques qui démarrent... Alors je ne laisse pas tomber mais je pense que ce sera plutot pour dans 3 ou 4 saisons !!!!
Les réseaux de franchisé en Accessoires : je n'en connais pas !!! Ceux que je connais (comme Claire accessorize,...) vendent des produits qu'ils font faire ou achètent directement en Asie. Si tu penses à quelqu'un en particulier, le nom m'interesse beaucoup !!!!
Je ne propose aucun Merchandising, ni aucune PLV, ...question de moyen !!!!!
Et ce n'est pas là mon problème, car comme je l'ai expliqué dans un message précédent, lorsque je tourne, moi avec la collection.... je vend quasiment toujours !!!! La collection plait beaucoup !! Le problème est que je ne peux pas tourner beaucoup car j'ai un autre métier (alimentaire .... voir message précédent !)
Quant au dépot vente, c'est un peu le meme souci.... Il faut que je parte en tournée.... Donc problème de temps !!!
C'est pour cela que j'avais pris des agents co... Mais je ne suis probablement pas tombée sur les bons !!!!!
Si tu connais des franchises d'accessoire, je veux bien les noms ....
Bon dimanche !
SachaKa

cela fait beaucoup de "!"

pour remplacer l'intonation !!!!

Moi je suis un peu plus dans les... Mais je me soigne !!! (c'est pour l'intonnation là aussi)

Bonjour,

je viens juste de m'inscrire et découvre le forum par votre message.
Je suis concepteur et développeur de site Internet, donc je me suis penchée sur le site.

Personnellement, je trouve qu'il est bien conçu, clean .... Mais pour moi je ne retrouve pas l'âme réelle des produits. Cette identité et originalité ne transpire pas vraiment et il faut vraiment aller voir chaque produit pour se faire une idée du style. Or un internaute est qn de très pressé.

Quand est-il également du référencement? Avez-vous fait une analyse en fonction de vos stat de consultation.

D'autre part, je crois aussi qu'il faut lancer une campagne de comm classique

bon courage

Pascale

J'ai confié le référencement à une société pro... et j'en fais aussi beaucoup... Mais c'est très long !!! Quant à la campagne de comm "classique" je suppose que vous sous-entendez presse... Je n'ai pas les moyens !!! C'est le cercle vicieux ! Pour être connu il faut de l'argent et pour en gagner il faut être connu ... Je suis déjà diffusé dans quelques boutiques et elles marchent plutot bien avec mes produits ...
Que voulez vous dire quand vous parlez que le site ne reflète pas l'ame des produits ??? A quoi pensez vous et qu'auriez vous fait pour qu'il reflète l'ame des produits ???
En tout cas merci pour les remarques.... elles m'aideront à avancer ...

Bonjour,

Je suis allée sur ton site web : waouh, je connais quelques rédactrices de mode qui adoreraient tes créations !
La communication c'est très important pour toi, car la mode, même si tu ne vises pas les grandes marques, et tu dois le savoir parfaitement, c'est un monde sans pitié !
Comme tu l'as peut-être vu dans ma présentation, les relations presse sont ma spécialité.
Ton produit fait envie, le prix est u-ltra raisonnable : il n'y a pas de raison que ça ne marche pas !

Je suis là pour échanger, donc pour commencer, je pense qu'un petit mailing vers quelques rédactrices ne ferait pas de mal et n'est pas onéreux. Pour le financement d'une petite campagne RP, ainsi que l'envoi de quelques modèles en rédaction, peut-être peux-tu obtenir une aide financière d'un club d'épargne solidaire ? Du réseau entreprendre (si tu souhaites monter une équipe de 6 à 9 personnes)? Tout dépend du budget que tu souhaites/peux y consacrer !


A dispo pour en parler !

Allez, garde courage et de mon côté je vois si j'ai des touches pour toi pour un mailing vers les rédactrices spécial accessoires!

Virginie

Bonjour,

Je suis allée sur ton site web : waouh, je connais quelques rédactrices de mode qui adoreraient tes créations !
La communication c'est très important pour toi, car la mode, même si tu ne vises pas les grandes marques, et tu dois le savoir parfaitement, c'est un monde sans pitié !
Comme tu l'as peut-être vu dans ma présentation, les relations presse sont ma spécialité.
Ton produit fait envie, le prix est u-ltra raisonnable : il n'y a pas de raison que ça ne marche pas !

Je suis là pour échanger, donc pour commencer, je pense qu'un petit mailing vers quelques rédactrices ne ferait pas de mal et n'est pas onéreux. Pour le financement d'une petite campagne RP, ainsi que l'envoi de quelques modèles en rédaction, peut-être peux-tu obtenir une aide financière d'un club d'épargne solidaire ? Du réseau entreprendre (si tu souhaites monter une équipe de 6 à 9 personnes)? Tout dépend du budget que tu souhaites/peux y consacrer !


A dispo pour en parler !

Allez, garde courage et de mon côté je vois si j'ai des touches pour toi pour un mailing vers les rédactrices spécial accessoires!

Virginie

Ton enthousiasme me fait du bien !!!
Je n'ai absolument aucun budget pour de la com pour cette collection. Comme je l'ai exliqué, c'est la première et j'y ai tout mis dedans !!! Je ne peux compter que sur mon réseau et les quelques coups de pouce que l'on me donne à droite à gauche. La suite , je l'envisagerai différemment... c'est sur !!! mais là je n'ai pas eu le choix. J'ai tout investit dans la production et le site internet et j'ai aussi financé ma collection été 2007... donc... plus rien !
Mais si tu as des touches "bénévoles" !!!! alors c'est avec grand grand plaisir ...
En tout cas merci,et pour ton message plein d'optimisme,et pour tes compliments.