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 Besoin d'aide pour partenariat avec distibuteur potentiel

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zoeyann
Colette
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MessageSujet: Besoin d'aide pour partenariat avec distibuteur potentiel   Besoin d'aide pour partenariat avec distibuteur potentiel Icon_minitimeJeu 10 Sep 2009 - 15:07

Bonjour les filles,

Je viens faire appel à votre aide car à vrai dire je ne sais pas trop comment m'y prendre.

J'ai été abordé ce matin par une personne qui aimerait distribuer une partie de la gamme Archipel Parfums.

J'aimerai d'abord savoir si vous avez eu ce genre demandes (pour celles qui "fabriquent leurs produits" et si oui comment est-ce que vous faites vos calculs de marge ?

Pensez-vous que ça puisse être une bonne opportunité pour Archipel ?

Pensez-vous qu'il y ait une prise de risque à "confier" ses produits à une autre boutique quand on est soit même pas encore trop connu ?

J'attends vos avis que j'aurai plaisir à lire (si vous souhaitez connaître la e-boutique pour voir ce dont il s'agit je vous la donnerai en MP car je ne veux pas que ma demande traîne sur la toile.

Merci à vous par avance
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MessageSujet: Re: Besoin d'aide pour partenariat avec distibuteur potentiel   Besoin d'aide pour partenariat avec distibuteur potentiel Icon_minitimeJeu 10 Sep 2009 - 15:19

bjr pascale

oui ca peus pour toi etre une opportunites de devellopper ton chiffre

maintenant attention a toi

pas de credit fournisseur !!

tu peus tres bien recruter des vdi ? ou le mec le fait pour toi et toi tu lui reverse les com apres paiement des commandes bien sur

qu appelle tu cnfier les produits ? lol

niet mauvaise question lol

ta seule solution pour maitriser ton produit est le vdi ou force commerciale externaliser
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Colette
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MessageSujet: Re: Besoin d'aide pour partenariat avec distibuteur potentiel   Besoin d'aide pour partenariat avec distibuteur potentiel Icon_minitimeJeu 10 Sep 2009 - 17:12

Je pense pour ma part que c'est une bonne opportunité pour te faire connaître, ou du moins faire connaître tes produits, par contre, choisi bien qui va représenter ta marque, il ne faut pas que le site en question soit néfaste à ton image

pour le tarif, ce n'est pas simple, tout dépend de ton prix de reviens et de la marge minimum que tu es prête à faire
par contre, je pense qu'il faut que tu aies un accord avec ton client pour qu'il ne revende pas à un prix inférieur au tien
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zoeyann
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MessageSujet: Re: Besoin d'aide pour partenariat avec distibuteur potentiel   Besoin d'aide pour partenariat avec distibuteur potentiel Icon_minitimeVen 11 Sep 2009 - 9:53

j'allais dire comme colette... impose un prix minimum de vente... fais toi une marge sur le prix ou tu lui revend tes produits et regarde si le site ne nuit pas a ton éthique ou à ton image de marque. Apres à part te faire connaitre je vois pas ou ca peut coincer!
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MessageSujet: Re: Besoin d'aide pour partenariat avec distibuteur potentiel   Besoin d'aide pour partenariat avec distibuteur potentiel Icon_minitimeVen 11 Sep 2009 - 10:53

tu as posé la question à Stéphanie de Pingarra?
Elle ne vend QU'AUX professionnels.
Faire à la fois de la vente aux particuliers et aux professionnels est délicat.

D'abord en effet le prix doit être cohérent. alors quoi, tu baisses ta marges et ne gagnes presque plus rien dessus pour que ton revendeur soit à ton prix?
Tu augmentes tes prix aux particuliers pour que que ta marge ne baisse pas (trop) quand tu revends? c'est problématique tout ça.

Ceci dit, je pense comme les autres que si l'image de marque de ton revendeur est bonne, c'est une bonne opportunité.
Par contre il faut qu'ils te prenne de bonnes quantité pour que tu consentes à faire un "effort" sur le prix... non? chacun dois faire un effort... la quantité est son boulot... il me semble. Sinon dur dur de s'y retrouver.
Ce type de vente devrait faire l'objet de convention.Prix, quantité, délais, reprise ou non des invendus, il est bon que tout cela soit stipulé.

Mais à un moment donné il faudra peut-être revoir un point ou l'autre, choisir entre le particulier et le professionnel... ou avoir deux gammes, deux approches commerciales différentes.

flower flower flower flower flower
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MessageSujet: Re: Besoin d'aide pour partenariat avec distibuteur potentiel   Besoin d'aide pour partenariat avec distibuteur potentiel Icon_minitimeVen 11 Sep 2009 - 17:23

Bonjour Pascale,

Je pense qu'avant de te poser les questions de ton calcul de marge, il convient de te poser les questions :

- qui est celui qui te propose de distribuer tes produits ?
- nouveau dans le métier ?, comment se porte son entreprise ?, est il
bon payeur ou mauvais payeur, que distribue t'il comme produit
actuellement ? sera t'il capable de parler de tes produits afin de les
vendre ? Ou va t'il les distribuer ?

Tu peux pour cela, avec son nom et son prénom, le nom de son
entreprise, trouver une foule d'information (peut-être est il sur
viadeo, sur linkedin, twitter etc....

En regardant son site internet, tu trouveras son RC et la info greffe et tu vois les bilans

Tu peux aussi appeler son service client, pour avoir des renseignements
sur un de ses produits, ce qui te permettra de savoir comment il traite
sa clientèle et si cela te correspond, appeler un de ses fournisseurs
pour savoir comment est ce client, au niveau commande et réglement.

Une fois que tu auras mené ta petite "enquête", vi vi you are an expert
!, tu sauras à quel personnage "business" tu as a affaire.

Rassembler ses informations te prendra une petite journée.

Ensuitie, tu pourras décider ou non d'aller plus loin dans les négociations... mais en connaissance de cause,

Ensuite pour les marges, tout dépend de ta propre marge, en règle
général les distributeurs ont entre 5 et 40 points de remise, tout
dépend de la gamme de produits et du volume qui s'écoule sur une année.

Supposons que sur un produit que tu achetes 10 €, ajout des frais
annexes + 15% = PRUHT = 11.50 € , tu prends 30% de marge = PVHT =
14.95, tu gagnes donc 3.45 sur ce produit.

Si un intermédiaire supplémentaire intervient et que son prix distributeur est - 20%, il achetera donc ce même produit

14, 95 - 20% = 11.96 €
Ton PRUHT est de 11.50 € tu gagnes donc 0.46 sur ce produit.

Parfois, la distribution est plus un danger qu'une réelle opportunité,
d'abord parce que tu vends toi même et que tu as calculé ta marge sans
intégrer (peut-être) au démarrage la notion d'intermédiaire, donc non
compris dans ta marge.
Si tu es sure d'écouler plusieurs milliers de produits par an, et donc
de faire baisser tes couts de productions, les négociations
distributeurs peuvent avoir lieu avec un prix distributeur plus bas que
20 points.

Si ta marge actuelle tourne aux alentours de 50% ou 60% (ca se voit
mais oui mais oui), avoir des distributeurs en étant sur de multiplier
les points vente, donc de vendre plus, donc de fabriquer plus, donc de
faire baisser ses couts de productions, c'est intéressant, mais il faut
choisir le bon.

Tu ne dois pas sacrifier ta marge au profit du distributeur, dans
l'exemple ci dessus, il gagne 2.99 et toi 0.46., car tu sacrifieras ta
capacité de BFR, que pour obtenir le même ca de marge tu devras vendre
10 fois plus de produit, passer plus de temps en logisitque, payer plus
de frais de transport à l'achat etc... il faut vraiment calculer.

Et moi, je ne connais pas un seul distributeur qui distribue à moins de 20%, mais je suis pas une pro de la distribution, ni du calcul des marges d'ailleurs, c'est une explication simpliste, y'a certainement une mom expert comptable sur le forum qui t'expliquera cela bien mieux que moi

courage
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MessageSujet: Re   Besoin d'aide pour partenariat avec distibuteur potentiel Icon_minitimeVen 11 Sep 2009 - 21:22

Bah je voulais mettre un petit mot mais passer après Laco, je ne sais plus quoi dire !! en tout les cas c'est trés intéressant. Merci
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MessageSujet: Re: Besoin d'aide pour partenariat avec distibuteur potentiel   Besoin d'aide pour partenariat avec distibuteur potentiel Icon_minitimeVen 11 Sep 2009 - 21:50

normalement essaye de ne pas descendre trop bas car tu vas au casse pipe

divise ta marge par 2 au maxi
si tu veus de l aider pour faire des recherche po de soucis

apres rien ne t empeche aussi de mettre des paliers de ca tjrs plus motivants pour les 2 parties ? par contre qui va gerer les envoi aux client finaux lui ou toi ? !:
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MessageSujet: Re: Besoin d'aide pour partenariat avec distibuteur potentiel   Besoin d'aide pour partenariat avec distibuteur potentiel Icon_minitimeSam 12 Sep 2009 - 11:15

je comprends ton probleme, car j'ai des demandes de boutiques pour vendre mes portebb. Et ça, ça veut dire baisser ma marge puisque bien sur, je leur vends moins cher qu'aux particuliers.J'ai accepté pour la boutique d'une amie (car elle est une des premières à m'avoir poussé à m'installer), mais je ne le ferais que très peu, car faisant tout moi meme, je ne peux me permettre de baisser mes marges.
Après, ca dépend aussi comment ca va tourner pour moi, et si je vais avoir besoin de beaucoup plus de visibilité ou non. Si oui, je ferais à nouveau des exceptions, pour des points très en vue. Par exemple, un Aubert près de chez moi a vu le portebb que j'ai fait pour une amie (elle y est allée pour rapporter son portebb Chicco hors de prix qui s'est cassé What a Face) et ils veulent me rencontrer. Bon. Comment ne pas y aller, au moins pour voir?
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MessageSujet: Re: Besoin d'aide pour partenariat avec distibuteur potentiel   Besoin d'aide pour partenariat avec distibuteur potentiel Icon_minitime

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