| | Besoin d'aide pour partenariat avec distibuteur potentiel | |
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+4zoeyann Colette dappartapart Pascale-Mompreneurs 8 participants | Auteur | Message |
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Pascale-Mompreneurs Je ne me passe plus du forum
Nombre de messages : 6231 Age : 52 Localisation : Essonne Emploi : Création entreprise / Cosmétiques naturelles Date d'inscription : 04/03/2009
| Sujet: Besoin d'aide pour partenariat avec distibuteur potentiel Jeu 10 Sep 2009 - 15:07 | |
| Bonjour les filles,
Je viens faire appel à votre aide car à vrai dire je ne sais pas trop comment m'y prendre.
J'ai été abordé ce matin par une personne qui aimerait distribuer une partie de la gamme Archipel Parfums.
J'aimerai d'abord savoir si vous avez eu ce genre demandes (pour celles qui "fabriquent leurs produits" et si oui comment est-ce que vous faites vos calculs de marge ?
Pensez-vous que ça puisse être une bonne opportunité pour Archipel ?
Pensez-vous qu'il y ait une prise de risque à "confier" ses produits à une autre boutique quand on est soit même pas encore trop connu ?
J'attends vos avis que j'aurai plaisir à lire (si vous souhaitez connaître la e-boutique pour voir ce dont il s'agit je vous la donnerai en MP car je ne veux pas que ma demande traîne sur la toile.
Merci à vous par avance | |
| | | dappartapart Je ne me passe plus du forum
Nombre de messages : 4090 Age : 57 Localisation : CAVAILLON Emploi : auto entrepreneur Date d'inscription : 24/07/2008
| Sujet: Re: Besoin d'aide pour partenariat avec distibuteur potentiel Jeu 10 Sep 2009 - 15:19 | |
| bjr pascale
oui ca peus pour toi etre une opportunites de devellopper ton chiffre
maintenant attention a toi
pas de credit fournisseur !!
tu peus tres bien recruter des vdi ? ou le mec le fait pour toi et toi tu lui reverse les com apres paiement des commandes bien sur
qu appelle tu cnfier les produits ? lol
niet mauvaise question lol
ta seule solution pour maitriser ton produit est le vdi ou force commerciale externaliser | |
| | | Colette Je ne me passe plus du forum
Nombre de messages : 3834 Age : 62 Localisation : Essonne Date d'inscription : 20/12/2008
| Sujet: Re: Besoin d'aide pour partenariat avec distibuteur potentiel Jeu 10 Sep 2009 - 17:12 | |
| Je pense pour ma part que c'est une bonne opportunité pour te faire connaître, ou du moins faire connaître tes produits, par contre, choisi bien qui va représenter ta marque, il ne faut pas que le site en question soit néfaste à ton image
pour le tarif, ce n'est pas simple, tout dépend de ton prix de reviens et de la marge minimum que tu es prête à faire par contre, je pense qu'il faut que tu aies un accord avec ton client pour qu'il ne revende pas à un prix inférieur au tien | |
| | | zoeyann Je ne me passe plus du forum
Nombre de messages : 2644 Localisation : 42 Date d'inscription : 15/10/2008
| Sujet: Re: Besoin d'aide pour partenariat avec distibuteur potentiel Ven 11 Sep 2009 - 9:53 | |
| j'allais dire comme colette... impose un prix minimum de vente... fais toi une marge sur le prix ou tu lui revend tes produits et regarde si le site ne nuit pas a ton éthique ou à ton image de marque. Apres à part te faire connaitre je vois pas ou ca peut coincer! | |
| | | Les Babilleuses Habituée pas loin d'être passionnée
Nombre de messages : 404 Date d'inscription : 12/05/2009
| Sujet: Re: Besoin d'aide pour partenariat avec distibuteur potentiel Ven 11 Sep 2009 - 10:53 | |
| tu as posé la question à Stéphanie de Pingarra? Elle ne vend QU'AUX professionnels. Faire à la fois de la vente aux particuliers et aux professionnels est délicat. D'abord en effet le prix doit être cohérent. alors quoi, tu baisses ta marges et ne gagnes presque plus rien dessus pour que ton revendeur soit à ton prix? Tu augmentes tes prix aux particuliers pour que que ta marge ne baisse pas (trop) quand tu revends? c'est problématique tout ça. Ceci dit, je pense comme les autres que si l'image de marque de ton revendeur est bonne, c'est une bonne opportunité. Par contre il faut qu'ils te prenne de bonnes quantité pour que tu consentes à faire un "effort" sur le prix... non? chacun dois faire un effort... la quantité est son boulot... il me semble. Sinon dur dur de s'y retrouver. Ce type de vente devrait faire l'objet de convention.Prix, quantité, délais, reprise ou non des invendus, il est bon que tout cela soit stipulé. Mais à un moment donné il faudra peut-être revoir un point ou l'autre, choisir entre le particulier et le professionnel... ou avoir deux gammes, deux approches commerciales différentes. | |
| | | Laco J'observe
Nombre de messages : 30 Age : 58 Localisation : Sevran Emploi : Gérante / AE Date d'inscription : 04/09/2009
| Sujet: Re: Besoin d'aide pour partenariat avec distibuteur potentiel Ven 11 Sep 2009 - 17:23 | |
| Bonjour Pascale,
Je pense qu'avant de te poser les questions de ton calcul de marge, il convient de te poser les questions :
- qui est celui qui te propose de distribuer tes produits ? - nouveau dans le métier ?, comment se porte son entreprise ?, est il bon payeur ou mauvais payeur, que distribue t'il comme produit actuellement ? sera t'il capable de parler de tes produits afin de les vendre ? Ou va t'il les distribuer ?
Tu peux pour cela, avec son nom et son prénom, le nom de son entreprise, trouver une foule d'information (peut-être est il sur viadeo, sur linkedin, twitter etc....
En regardant son site internet, tu trouveras son RC et la info greffe et tu vois les bilans
Tu peux aussi appeler son service client, pour avoir des renseignements sur un de ses produits, ce qui te permettra de savoir comment il traite sa clientèle et si cela te correspond, appeler un de ses fournisseurs pour savoir comment est ce client, au niveau commande et réglement.
Une fois que tu auras mené ta petite "enquête", vi vi you are an expert !, tu sauras à quel personnage "business" tu as a affaire.
Rassembler ses informations te prendra une petite journée.
Ensuitie, tu pourras décider ou non d'aller plus loin dans les négociations... mais en connaissance de cause,
Ensuite pour les marges, tout dépend de ta propre marge, en règle général les distributeurs ont entre 5 et 40 points de remise, tout dépend de la gamme de produits et du volume qui s'écoule sur une année.
Supposons que sur un produit que tu achetes 10 €, ajout des frais annexes + 15% = PRUHT = 11.50 € , tu prends 30% de marge = PVHT = 14.95, tu gagnes donc 3.45 sur ce produit.
Si un intermédiaire supplémentaire intervient et que son prix distributeur est - 20%, il achetera donc ce même produit
14, 95 - 20% = 11.96 € Ton PRUHT est de 11.50 € tu gagnes donc 0.46 sur ce produit.
Parfois, la distribution est plus un danger qu'une réelle opportunité, d'abord parce que tu vends toi même et que tu as calculé ta marge sans intégrer (peut-être) au démarrage la notion d'intermédiaire, donc non compris dans ta marge. Si tu es sure d'écouler plusieurs milliers de produits par an, et donc de faire baisser tes couts de productions, les négociations distributeurs peuvent avoir lieu avec un prix distributeur plus bas que 20 points.
Si ta marge actuelle tourne aux alentours de 50% ou 60% (ca se voit mais oui mais oui), avoir des distributeurs en étant sur de multiplier les points vente, donc de vendre plus, donc de fabriquer plus, donc de faire baisser ses couts de productions, c'est intéressant, mais il faut choisir le bon.
Tu ne dois pas sacrifier ta marge au profit du distributeur, dans l'exemple ci dessus, il gagne 2.99 et toi 0.46., car tu sacrifieras ta capacité de BFR, que pour obtenir le même ca de marge tu devras vendre 10 fois plus de produit, passer plus de temps en logisitque, payer plus de frais de transport à l'achat etc... il faut vraiment calculer.
Et moi, je ne connais pas un seul distributeur qui distribue à moins de 20%, mais je suis pas une pro de la distribution, ni du calcul des marges d'ailleurs, c'est une explication simpliste, y'a certainement une mom expert comptable sur le forum qui t'expliquera cela bien mieux que moi
courage | |
| | | clarisse Habituée pas loin d'être passionnée
Nombre de messages : 456 Age : 55 Localisation : Isère Date d'inscription : 05/10/2008
| Sujet: Re Ven 11 Sep 2009 - 21:22 | |
| Bah je voulais mettre un petit mot mais passer après Laco, je ne sais plus quoi dire !! en tout les cas c'est trés intéressant. Merci | |
| | | dappartapart Je ne me passe plus du forum
Nombre de messages : 4090 Age : 57 Localisation : CAVAILLON Emploi : auto entrepreneur Date d'inscription : 24/07/2008
| Sujet: Re: Besoin d'aide pour partenariat avec distibuteur potentiel Ven 11 Sep 2009 - 21:50 | |
| normalement essaye de ne pas descendre trop bas car tu vas au casse pipe
divise ta marge par 2 au maxi si tu veus de l aider pour faire des recherche po de soucis
apres rien ne t empeche aussi de mettre des paliers de ca tjrs plus motivants pour les 2 parties ? par contre qui va gerer les envoi aux client finaux lui ou toi ? !: | |
| | | Claire/Jellylorum Habituée pas loin d'être passionnée
Nombre de messages : 411 Date d'inscription : 11/03/2009
| Sujet: Re: Besoin d'aide pour partenariat avec distibuteur potentiel Sam 12 Sep 2009 - 11:15 | |
| je comprends ton probleme, car j'ai des demandes de boutiques pour vendre mes portebb. Et ça, ça veut dire baisser ma marge puisque bien sur, je leur vends moins cher qu'aux particuliers.J'ai accepté pour la boutique d'une amie (car elle est une des premières à m'avoir poussé à m'installer), mais je ne le ferais que très peu, car faisant tout moi meme, je ne peux me permettre de baisser mes marges. Après, ca dépend aussi comment ca va tourner pour moi, et si je vais avoir besoin de beaucoup plus de visibilité ou non. Si oui, je ferais à nouveau des exceptions, pour des points très en vue. Par exemple, un Aubert près de chez moi a vu le portebb que j'ai fait pour une amie (elle y est allée pour rapporter son portebb Chicco hors de prix qui s'est cassé ) et ils veulent me rencontrer. Bon. Comment ne pas y aller, au moins pour voir? | |
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